Network Solutions and Data Center - Sales Account Manager
Company Overview
当社クライアントは、エンタープライズネットワーク統合、データセンターソリューション、モダンワークプレース技術に特化した、ITインフラソリューションおよびサービスのグローバルプロバイダーです。
革新的でスケーラブルかつ顧客志向のソリューション提供で高い評価を得ており、さまざまな業界の企業に対してデジタルトランスフォーメーションと業務効率化を支援しています。
Position Summary
日本市場において売上成長を推進し、事業拡大を担う経験豊富なアカウントマネージャーを募集しています。
本ポジションは、新規顧客開拓と既存顧客との関係強化を目的としたコンサルティブセールスの役割です。
社内のプリセールスや技術チーム、さらには顧客を含む外部ステークホルダーと連携し、顧客の戦略目標に合致したITソリューションを提供します。
Key Responsibilities
* 顧客ニーズを特定し、課題や反論に対して適切に対応する
* 顧客のビジネス目標をITインフラソリューションと結び付ける
* 新規ビジネスを開拓し、クロスセル・アップセルによって既存顧客のビジネス拡大を図る
* リード獲得から交渉、契約締結までの営業プロセス全体を管理する
* 顧客との信頼関係を構築し、信頼できるアドバイザーとしてのポジションを確立する
* 社内チームと連携し、ソリューションの円滑な導入を実現する
* 業界トレンドやベストプラクティスに基づく戦略的提案を行う
* 効果的なアカウントプランニングを通じて営業目標を達成・超過する
Requirements
* ビジネス関連の学士号、または同等の実務経験
* BtoBのコンサルティブまたは複雑な営業環境での5年以上の経験
* アカウントマネジメントまたはエンタープライズ営業における実績
* ITインフラ（エンタープライズネットワーク、データセンター、モダンワークプレース）領域におけるソリューション営業経験
* 優れた交渉力、コミュニケーション力、および反論対応能力
* 複数のステークホルダーと連携し、チームで協働できる能力
* 優れた時間管理および組織管理能力
* 自律的で柔軟に対応でき、成果志向を持つ方
Why Apply / Career Opportunity
ITインフラ分野で成長を続ける企業の一員として活躍できます。
大規模で価値の高いプロジェクトに携わり、グローバル企業と協働する機会があります。
キャリア成長の機会が豊富で、日本市場での事業拡大に直接貢献できます。
FAQs
Congratulations, we understand that taking the time to apply is a big step. When you apply, your details go directly to the consultant who is sourcing talent. Due to demand, we may not get back to all applicants that have applied. However, we always keep your CV and details on file so when we see similar roles or see skillsets that drive growth in organisations, we will always reach out to discuss opportunities.
Yes. Even if this role isn’t a perfect match, applying allows us to understand your expertise and ambitions, ensuring you're on our radar for the right opportunity when it arises.
We also work in several ways, firstly we advertise our roles available on our site, however, often due to confidentiality we may not post all. We also work with clients who are more focused on skills and understanding what is required to future-proof their business.
That's why we recommend registering your CV so you can be considered for roles that have yet to be created.
Yes, we help with CV and interview preparation. From customised support on how to optimise your CV to interview preparation and compensation negotiations, we advocate for you throughout your next career move.